Okej Internet. Nu kör vi igen...

Ållrajt

Dags att dra igång den här bloggen igen. Det finns så rackarns mycket roligt att bevaka, skriva om, trixa å fixa med etc och jag inser att jag behöver hitta en kanal för sådant som pockar på.

Tänkte återstarta med att intervjua mig själv nedan i vad som sannolikt kommer att ge denna första återstartspost en väldigt töntig inramning.

Det gör inte så mycket.

Jag är en tönt.

"kanal"?

Äsch. Ja. Det är så kidsen låter idag. Jag vill inte vara sämre.

Vad kan man räkna med om man är en "follower" då? Varför ska man spendera tid här?

Eööh. Menar du att jag alltså måste ha en ganska koncis idé och vision - en strategi - kring vad jag vill åstadkomma. Äh, attans vad jobbigt. Jag tror jag skippar det. Kan jag inte bara göra som otroligt många andra digitala initiativ - typ köra utan strategi och sen bli förvånad över att jag inte åstadkom något?

Skriv istället en punktlista på lite ämnen då?

Strategi

Affärs-, verksamhetsutveckling och användbarhet

Mobilitet

Webb

Utvecklingsmetoder

Startups

Entreprenörskap

Passion (i yrkeslivet)

Ledarskap

API:er och distribuerade system

Internets roll i vårt paradigmskifte

Hur man ska vara för att VARA BRA

etc

Du skrev ihop "Affärs-, verksamhetsutveckling och användbarhet"

De sitter ihop. Punkt slut.

Jaha, när kommer nästa post då? Om två år?

Jag är en sporadisk postare. Det beteendet har jag i alla "sociala medier". Jag är också varse om att det är en av punkterna i topp-5-listan över hur man gör för att slippa få många followers. Jag ska däremot åtminstone skapa en "recap" med länkar över sådant jag tycker är intressant 1 gång i veckan.

Vem är du?

Jag heter Mats. Arbetar med data. Har gjort det i 15år. Passionerat. Mer följer...

Några sista ord?

Ja. Länkar avslutningsvis en kontextuellt 100%-igt irrelevant minifilm (10 sekunder) från mina extremt begåvade kompisar @samisin och @thehispaniola

Sociala medier vs traditionell marknadsföring

Jag jobbar med små till medelstora företagare som nu försöker få ett grepp om sociala medier. De har ganska precis börjat förstå webb och nu förvirras de av nya "modeord" som facebook, twitter, bloggar, web 2.0 osv.. Det svåra i mitt jobb är att omsätta dessa trender till något konkret som de kan relatera till. Jag har därför i mitt jobb skapat ett isolerat scenario i Excel där jag jämför sociala medier mot traditionell marknadsföring - mest för att kunna visualisera för kunden hur mekaniken bakom och hur 2 parallella spår kan utveckla sig. Jag tänkte nu dela med mig ...

Frågan

Vad får man för effekter i ett scenario där man vill sälja sin halvlättsålda produkt hyfsat lokalt och har några tusen kronor / månad i marknadsföringsbudget om man antingen väljer 100% sociala medier/webb (SM) kontra 100% annonser i lokala avvisor och portaler (Print).

Följande affärsregler ger jag scenariot

Anhängarlogik (förtroende):
* 78% litar på sina vänners rekommendationer
* 14% litar på din annons

Konverteringslogik:
* 5% av anhängarna konverteras till kund för både SM och Print

Spridningslogik:
* 2% spridning för Print.
* 50% spridning för SM.

Vinst/såld pryl:
* 10 kr

Styrkan i Print är snabb exponering till många även om det inte är lika många som litar på innehållet. När läsaren byter blad på tidningen kommer endast ett fåtal komma ihåg varumärket.

Styrkan i SM är att hindret är lågt för att lägga till varumärket i sin "ström" på facebook eller twitter när man ser sina vänner gilla något. Dock tar det tid att exponera varumärket för många och det kräver ganska mycket kunskap för att lyckas.


Varken spridning, konvertering eller förtroende är linjär men för scenariots skull antar vi det. Jag tror dessutom konverterinstariffen är högre för SM än Print iom att folk tar fler köpbeslut med utgångspunkt från webben än från andra media. Men vi bortser från detta i testet.

Ållrajt, vad händer då under en 2-års period?

Jag summerar ihop logiken i 6 månaders intervall här nedan. Och följande kan utläsas;
Print

Print ger snabba effekter. Trots scenariots trubbiga logik kommer många bli "anhängare" vid en annons och det handlar bara om att ha en organiserad försäljning som kan konvertera dessa anhängare till kunder. Print är dock dålig på att bygga anhängare över tid vilket gör att vi vid månad 25 måste fortsätta lägga några tusen kronor / månad för att ha samma försäljning.
* Vinsten har ökat med 58% från månad 1. (23tkr > 37tkr)
* Tar vi bort budgeten månad 25 sjunker vinsten med 63% till 13 520kr
* Scenariot ger en total vinst på ~700tkr


SM

SM tar tid men när den slår igenom slår den igenom med kraft. I scenariot är det inte förrän i kvartal 8 som SM börjar "spöa" print. Många SM-projekt misslyckas pga att det är svårt att motivera uthålligheten och tittar man på matematiken så ser man att man måste organisera sig olika beroende på om man ska ha en SM-orienterad verksamhet kontra en Print-orienterad verksamhet.
* Vinsten har ökat med över 1 000 000% från månad 1 (40kr > 443tkr)
* Tar vi bort budgeten månad 25 fortsätter försäljningen sannolikt att öka pga att "rörelsen" bakom varumärket skapar nya anhängare.
* Scenariot ger en total vinst på ~1,3mkr

Summa kardemumma

Affärsmässigt uttryckt ger scenariot oss följande huvudsakliga resultat;
* Mekaniken bakom Print skapar kortsiktigt starkt resultat med näst intill linjär vinstutveckling
* Mekaniken bakom SM skapar kortsiktigt svagt resultat med en kraftigt exponentiell vinstutveckling.

Och omsatt i ord som inte är skittråkiga;
Print är skitstarkt i början men det händer ingenting på sikt. SM är svagt i början men är grym på sikt.

Jaja, scenariot är trubbigt, jag tog bort väsentliga variabler och jag förenklade verkligheten. Men poängen är dock densamma; Hur förhåller man sig som en vanlig liten till medelstor organisation till att 78% litar på sina vänner och endast 14% litar på dina annonser?

I mitt scenario gav Sociala Medier dubbel uteffekt mot Print på bara 2 års arbete - tänk då på vad en lite fiffigare plan där alla kommunikationselement samverkar och där småsmarta försäljningsverktyg skapar fler konverteringar kan göra?

Greenroom <-- ja, vi pysslar med sånt här